Магазины города на Неве — 3.

Завершая трилогию о важных магазинах нашего города  хотелось бы сказать, что у меня есть стойкое ощущение дежа вю. Точно такая же история уже была со скейтом. Сейчас все ломанулись в мужскую моду, стритвир. Это еще хорошо, что порог входа в эту тему выше, да и цены серьезно изменились в последнее время.

И в Москве и в Питере достаточно сложно откусить кусочек пирога, даже если папа дал миллиончик. Если это не миллиончик долларов конечно. И это хорошо — меньше будет разочарований и есть шанс — меньше банкротств.

По поводу аналогии со скейтом — не только мое мнение. Многие узнали и о закрытии Баланса и о закрытии Неигр из блога и звонили мне сегодня. Все кто работал ТОГДА, все видят те же признаки — рынок перегрет.

Если объемы заказов вырастают больше чем на 20% — это очень тревожный сигнал. Нормальный рынок так расти не может. Это правило и макроэкономики и на узкосегментированном рынке. Знаю, что читать это будут многие дистрибуторы и магазины. Взывать к дистрибуторам бесполезно. Спросите почему? Да потому, что им пофиг! Читают-то наемные работники, а им надо дать план сейчас, плевать они хотели, что будет через пару лет. А Бига Боссы не могут тратить время на мою писанину.

Помню, плавали: «Ты боишься конкуренции» (С). Ну так не полный идиот — конечно боюсь. Боюсь бездумной конкуренции. НЕТ В КАПИТАЛИЗМЕ НЕРЕГУЛИРУЕМОЙ КОНКУРЕНЦИИ. Неужели сложно это понять? Именно поэтому не дают дистрибуцию двум или трем компаниям. Это же не сложно — установи одинаковые розничные цены, а вопрос работы с клиентами — ваш. Нет, дистрибуторы не хотят конкурировать, они хотят быть монополистами. А вот вы, ребятишки в рознице, давайте, бейтесь за покупателя, это конкуренция! И высаживают грядки магазинов с одним ассортиментом. Рядками так, рядками.

А вот магазинам стоит прислушаться и ко мне и к себе. Да услышит слушающий! 

Вы наверное считаете, что вот эти бешеные скидки на кархартт в столице — это «как в Европе»? -50% — 70% на все. И главное не продали. В Европе нет такого количества дешевого говнища из Китая. Вернее оно есть, но его целевая группа — беднота. А у нас оно стоит в больших комплексах и целевая группа — 90% населения. Что тут сравнивать?

Скидки эти от того, что РЕЗКО увеличилось предложение продукта. И по количеству магазинов и по ассортименту в этих магазинах. Вот вообще не уверен, что ситуацию можно теперь выправить. Но это не мои проблемы.

А вот то, что в Москве вал открытий магазинов, онлайнов, шоурумов и лавок с мужским херитажем, тру-стаффом и прочее свидетельствует о перегреве. Пока Москва ест, емкость рынка достаточно велика, но экономику не обманешь.

Уже вступает в силу еще один фактор. Мы все торгуем пусть и разной, но хорошей одеждой. Качественной. Сносить парку Zefear или Fjallraven за один сезон надо очень стараться. Есть конечно особо одаренные, но в массе своей срок службы два-три сезона если не больше. А «врубающихся» и интересующихся людей не так много в целом. Вот они накупили на радостях вещей. И что? Зачем им еще-то? Солить? Как эти джинсы сносить, если их трое? Или как у меня — десяток?

Как сказал на днях один мужчина моего где-то возраста: «Как сейчас хорошо, раньше за всем эти гонялись, а сейчас ходи, выбирай». А еще один: «Женя, у меня пять курток разной степени теплоты. И все у тебя куплены. Ну куда еще?»

И этот фактор будет оказывать все большее влияние на продажи.

Практически все сходятся во мнении, что причины последнего кризиса — перенасыщение. Мы, как обычно, не учимся над ошибками.

А так все хорошо, солнце, птички поют, весна!

Весна ударит в мозг.

Желания зовут нас в путь!

Думай! Не спеши.

 

 

10 комментариев

  • А ты пример любой возьми. Нефть, Металл, продукты. Даже автогиганты между собой договариваются и конкуренция идет на уровне сервиса. Вот ты через год будешь иметь свободных миллионов пять евро. Попробуй открыть салон какой-нибудь автомарки в Питере. И то же самое в Европе.
    Наших не пускают на рынок металлов из-за того, что они снижают цены. Китайцам ставят лимиты по поставкам товаров легпрома в Европу (правда на словах, но говорят, это надо решать при поставках).
    Все регулируется.
    Я помню разговор с одним дистрибутором в Испании. Фиг он откроет аккаунт тебе так просто. «Там на одной улице у меня два клиента уже есть. Такая конкуренция никому не нужна» (С) — Золотые слова, как говорится.

  • НЕТ В КАПИТАЛИЗМЕ НЕРЕГУЛИРУЕМОЙ КОНКУРЕНЦИИ. Неужели сложно это понять
    ….
    Жень, что то несколько раз прочитал фразу и понял что мне ее не осилить как то

  • Принимается, но не сильно меняет суть.
    А где Peek & Clo у Александр Платц? Не припоминаю. Может в Галерее? Так вроде там нет.

  • В Берлине потенциальная аудитория магазинов больше. Или сказать точнее — суммарные потенциальные траты аудитории выше наших.

    (Хотя я конечно в ситуации не шарю, просто разница между Берлином и Питером по-моему неслабенькая)

  • Простите, что влезаю, официальный магазин Barbour есть на улице Alte Schönhauser Straße (не очень далеко от Александер Платц), а второй на Kurfürstendamm.

  • это дань юности)
    кархарт сейчас есть как минимум в 10 магазинах
    у александрплатц оффстор барбура есть. в поинтере все же не 3 куртки гарбстора, поболее, плюс свитера были.
    ред винг еще как минимум в пикэндклопенбург.

  • Lostbastard — это жизненная позиция?
    Как пример. 1,5 года назад кархартт продавался в 8 магазинах в Москве. Их нет в списке.
    Название магазина у Александр платц с Барбуром? С гарбстором -? (Кроме как в Поинтере с тремя куртками). Ред Винг — в двух — фирменном и 14 унций.

  • почему считаешь что рынок в москве перенасыщен?
    в Берлине, к примеру, в районе александрплатз куча магазинов с пенфилдами, гарбсторами, барбурами, ред вингами и проч, в районе кудама бренды покруче, плюс куча именно стритвер шопов.
    в москве — ну фотт, брендшоп, киксбокс, плюс пара магазинов на флаконе, плюс пара маленьких шоурумов. рынок не перенасыщен, просто все эти магазины торгуют ОДНИМ И ТЕМ ЖЕ с разницей в 100-300 рублей.

  • Я отношусь с иронией ко всему, к себе в том числе. Очень важно, чтобы за технологичностью не торчали уши маркетинга. Технологичность — ничего нового, посмотрите любой бордический ил нью-скульный бренд одежды. Только почему-то крутая бордическая катательная куртка зачастую стоит дешевле, чем простая городская. Пусть даже они равны по технологичности, хотя чаще катательная все-таки более навороченная.

  • Оба пункта перенасыщения важны. Причем первый пункт довольно-таки уже очевиден для более менее дальновидных: минт плавно, что очень важно, меняет курс на технологичность.
    причем вы вроде как относитесь к этому как к новому витку модных трендов и с иронией:
    «множества марок, которые взяли старые модели, удешевили материалы и раскручивали тему херитажа несколько лет. Сейчас их наконец-то отпустило и пошла новая история — технологичность.»
    http://eventstreetwear.ru/eshhe-nemnogo-o-stovall-and-young

    у меня нет своего магазина (что меня честно говоря расстраивает), но я как владелец магазина одежды присмотрелся бы к этому направлению. причем здесь публика должна быть повзрослее и продукт качественней.

    ну и в завершение про конкуренцию и минт. хоть ребята и привезли марка, изаору и прочее, все-таки и весенне-летнюю коллекцию кархартта тоже привезли (или пришлось привезти).

    а вот второй пункт (добротность одежки) уже лежит не на виду. хотя это тоже немаловажно. если этот рынок менсвира позиционирует себя, как рынок качественной и долговечной одежды, то уже ограничивает свое дальнейшее развитие.