Death of the INDEPENDENT store.

Я вынес в заголовок название статьи редактора  Sneaker Freaker Magazine mr. Woody. На наш лад можно перевести — «Смерть независимых магазинов». Это именно то, о чем я талдычу уже около трех лет.

Вот здесь статья на английском

http://www.sneakerfreaker.com/feature/death-of-the-independent-sneaker-store/1/

В конце моей заметки Вы сможете прочитать перевод этой.

Происходит то, что должно было произойти. Сетевые монстры ритейла вытесняют частные магазины. Магазинов, являющихся душой культуры, но при этом остающихся независимыми остается все меньше. Они либо разоряются, либо продаются крупным игрокам, либо переквалифицируются.

Woody пишет о сникерс-магазинах, причем весьма корректно о причинах и вообще не называет виновников всего этого дерьма. Я же хочу расширить тему и адаптировать к реалиям нашего города (возможно и для России).

Начнем с продовольственного рынка. СЕТИ ПРАКТИЧЕСКИ ВЫТЕСНИЛИ МАЛЫЙ БИЗНЕС С РЫНКА. Кто-то с этим будет спорить? Сначала они вошли с демпинговыми ценами, работали «за муку», но завлекали покупателей всеми силами. Сейчас и продукты так себе и ценник вряжен до предела. А «мелочь» уже умерла. С помощью чиновничества убраны 95% ларьков, арендная плата вздута до небес. Ну, вы все это видите каждый день.

Переходим поближе к нашей теме.

Я занимался скейтовым стаффом с 2002 года. Скейтовая обувь в нашей стране была предшественником сникерсов. Спрос рос в геометрической прогрессии. На глазах у всех дистрибьюторов появились очки со знаком доллара – больше, больше, объемы, объемы. Бордшопы начали открываться как грибы. К концу 2007 года в Питере насчитывалось более 30 бордшопов! Больше чем в Нью-Йорке в 3 раза! Столица скейтбординга, твою душу. Я язык стер до мозолей в разговорах дистрибьюторами.

То, что доступно, не может быть востребовано!

То, что носят все, скоро не будет носить никто!

Не может рынок расти в разы каждый год – будет провал!

Это только часть моих аргументов. Надо уточнить, что относятся эти утверждения только к «нишевой», субкультурной прослойке населения.

В ответ – ты просто боишься конкуренции. Конечно боюсь! Потому что тупая, неорганизованная конкуренция приводит только к неграмотной подаче товара, перезатарке и, в конечно счете, демпингу. А демпинг может себе позволить только компания с огромным запасом прочности, при постоянном уровне спроса в определенном сегменте покупателей, для достижения своих целей – вытеснения с рынка конкурентов. А когда люди торгуют в убыток лишь бы избавится от товара – какой в этой конкуренции смысл?

Что произошло в итоге? Рынка скейтбордической одежды нет вообще, а обуви – еле дышит. И, самое главное, он не восстановится НИКОГДА. Прожорливая гидра по имени «Сквот» съест в итоге сама себя, не успев даже переварить «слабых конкурентов». Просто запас прочности у них чуть больше чем у «Веб-спорта», но итог будет тот же.

Такая же ситуация происходит и на рынке сникерс культуры. В России она начинает загибаться не успев еще полностью вылупиться из яйца. И кто виноват? Опять дистрибьюторы и российские представители мировых марок.

Инкубатор-бренд Nike. На него безумный спрос, очень много магазинов хотят им торговать и вот уж куражатся над этими «индепендент сторами» клиентоориентированные» манагеры Nike-Russia!!! Сколько историй мне рассказано. Человек делает предоплату, после этого трубки перестают браться, манагеры постоянно заняты. Товар поставляется с дикими задержками. Система скидок – чистой воды жульничество (такая же конструкция работы у Quiksilver и DC, Asics и Onitsuka Tiger). В договоре на поставку товара, дистрибьюторы Asics гарантируют 100% поставку весенней коллекции … 31 мая. Нормально? Кому она нужна в это время?

В Москве еще как-то что-то шевелится. Там больше денег, есть продажи, что позволяет развиваться хоть каким-то проектам. 21 shop – лидер культуры. Миша вообще яркий представитель мирового взгляда на владельца независимого магазина. Энергичный, правильный – побольше бы таких молодых людей. Fott делает много для развития целого направления моды. Вышел первый номер Sneaker Freaker – хотелось бы пожелать ребятам удачной работы и терпения. Есть еще несколько вполне «живущих» проектов.

А что же «северная столица» — город печали и уныния? Как всегда один пафос. Два сникерс-магазина Footbox и Creammag. Независимым можно назвать только последний, т.к. первый принадлежит к сети Capital sport. Оба почти полностью под Nike и зависят от этого монстра. Остальные бренды представлены в ничтожно малых количествах.

Ответьте мне на вопрос. Где можно купить в Питере:

Мой любимый Onitsuka Tiger и сникеры Asics?

Clae и Creative Recreation?

Лимитированные серии Puma, Adidas, Lacoste, Reebok, Le Coq?

New Balance где-нибудь остался хоть с каким-нибудь ассортиментом?

Может Saucony?

А где нормальные Converse? Одни эти убогие кеды с ужасным качеством и, мягко говоря, некомфортным воздействием на ступню.

А про малоизвестные марки и говорить не стоит – кому они нужны?

Еще стоит вспомнить про другой тип обуви (не могу точно назвать этот стиль) – Tretorn, Sperry Top-Sider, Red Wings, Cause. Казалось бы есть представители, вполне даже адекватные, но!!!

Вот теперь перейдем к НО.

Я вижу две причины зачаточного состояния независимых сникерс магазинов в России.

1. Дистрибьюторы и представители брендов.

Они всего лишь дают возможности рисковать. Вызывающее много вопросов распределение маркетинговых бюджетов направлено на все что угодно, только не на поддержку новых концептуальных магазинов. Нет специализированных изданий? Так создайте их! Если журналы издавать накладно, то хотя бы интернет журналы, блоги, форумы. Сейчас же это удел энтузиастов!

Риск может иметь место, но он должен быть просчитываемым и разумным. Дистрибьюторы должны применять нестандартные инструменты продвижения своего продукта и всячески поддерживать партнеров.

2. Это вы, дорогие покупатели!

Повальное увлечение масс-маркетом, инкубаторской маркой не позволяет развиваться другим брендам. Почему бы не уйти из под пресса маркетологов и не попробовать что-то новое, оригинальное, выделяющее из общей массы?

Е. Лешков

Перевод статьи Woody.

Закрытие частных магазинов. Смерть частного предпринимательства.

Душа и сердце сникер-культуры находится в руках частных (независимых) предпринимателей или малого бизнеса. Частный собственник выступает аниматором рынка. За последние 10 лет  магазины частных собственников появились во всех крупных городах мира, быстро сформировали сеть своих клиентов и создали центр дистрибьюции вещей,  к которым относятся с пиететом.

Название этих магазинов вошли в обиход, (о них складывали песни и легенды, рассказывали истории), стали неотъемлемой части жизни, их владельцы прославлялись и становились знаковыми фигурами, и, казалось было, найдена бизнес-формула для нового тысячелетия.

Как лаборатории клонировании стволовых клеток, топовые магазины создавались для самых радикальных(крутых) товаров, чтобы определить границы самого передового дизайна, задать стиль, вкус, тренд. А также сформировать среду, чтобы эти бренды были восприняты рынком  последнего писка.

“Крутой чувак”, “законодатель моды”. Я ненавижу эти слова, но часто слышу их, когда мы описывает эффект проникновения рынка (когда вода за шиворот попала), когда толпы молодняка с бабками подражают и покупают имидж и вещи, но уже здесь мода развивается с меньше скоростью. Наука современно маркетинга основана на этом простом принципе, который представляет собой вариацию разновидность на тему автомобильной промышленности и автогонок ‘Win on Sunday, sell on Monday!’ (Для русского человека это непонятно, у нас этого нет в культуре. Те автомобиль побеждает на гонках, на след день уже их сметают с прилавков). Как мы недавно видел с GM, Chrysler and Ford происходят быстрые изменения, и неважна какая компания по величине, самое главное, чтобы вы были первые в очередь в бомбоубежище.

Даже не самый ярый любитель кроссовок знает, что недавно дела шли не очень хорошо. Goodfoot, Provider, the 400, Our Spot, Nort NY, Ryouki and Footpatrol были хорошо узнаваемыми и уважаемые магазинами в своих странах.  К сожалению, по целому ряду причин все они прекратили свое существования. Недавние события подсказывают, что и другие марки пополнят этот печальный список. Некоторые обанкротятся, некоторые реструктуризируются, начнут выпускать побочные продукты, переквалифицируются, а некоторые предпочтут работу по найму с целым рядом преимуществ: устойчивый доход, рабочий день с 9 до 5 и беспечное существование.

Списать неудачу на финансовый кризис слишком наивно. Более глубокая причина состоит в более сложной ситуации, не вдаваясь в сложные финансовые подробности, мы предпочитаем более простой и более занимательный подход с круговым обзором всех причин с высоты птичьего полета в стиле трагедий Шекспира. Если вы любите сникерсы, вы не останетесь равнодушным, просто потому что эта ситуация влияет на тип и качество продукции и на то где она продается.

Интернет бросает свою страшную тень на все происходящее. При всех положительных  качествах он также создает кошмар для брендов и магазинов в период адаптации рынка. Одно из самых фундаментальных последних изменений – это отсутствие привычной жесткой системы контроля над дистрибьюцией, распределением товаров, которая играла важную роль в розничной торговле в течение десятилетий и утратила свою силу, перестала существовать. Это привело к полной потере ориентации. Есть все и это доступно.

В идеальном мире все богаты, сыты и счастливы. Независимые магазины имеют полное право на существование, но должны реально оценивать свое место на рынке. Foot Locker, Finish Line и др. магазины такого же уровня, например, спортивный магазин JDв Великобритании представляют собой двигатель индустрии спортивных товаров. Кроссовки не существовали, если бы они не были прибыльным бизнесом. За счет них оплачиваются счета, зарплата, расхода на новые разработки и маркетинг, и все то, что  мы, как потребители воспринимают как должное. Кроссовки являются важными игроками на рынки из-за своей покупательной способности и географическому охвату.

Наше стремление к повышению эффективности, снижению риска, соблюдения правил привело к консервативной пассивности.

Будет ли свет на горизонте? Означает ли это смерть магазинов для модников или мы достигли дна и теперь нас ждет подъем? Покажет время.

Есть над чем задуматься.

There’s no point not mentioning the Silverback in the room anymore, this gorilla is too damn big and hairy chested. – Молчать поэтому поводу бессмысленно, потому что проблема очевидна. Лучше обсуждать сейчас, чем потом говорить только хорошее.

Формула розничной торговли проста. Если магазины не имеют достаточного оборота – игра закончена. Только миллионеры могут позволить себе содержать убыточные магазины. Выйти на ноль или закончить с небольшой прибылью не спасет ситуацию. Бизнес ради любви к делу не позволит вам оплатить все расходы и счета. Хотя любовь к кроссовках – причина, по которой люди начали этот бизнес.

Выживут сильнейшие, слабые погибнут. Все будут стремиться к лучшему.

Предприятия, которые не могут постоянно адаптироваться к неконтролируемым условиям, неизбежно чувствуют наступление конца. Тенденции приходят и уходят с молниеносной скоростью. Бизнес всегда жестка игра, даже в хорошее время.

В мире уличной моды все намного сложнее. Нельзя просто определить хорошее и плохое.

Думаете легко открыть бизнес в Нью-Йорке с соблюдением всех законом, с отчислениями в страховую, выплатами заработной платы и налогов? Люди думают, что владельцы магазинов имеют 100% прибыль и навариваются на покупателях. Если бы все было так просто.

Малые предприятия имеют преимущества: мобильность и оперативность. Но есть и недостатки: нехватка ресурсов и персонала, ставки кредитования и курсы валют. Только расширение бизнеса поможет решить проблему нехватки средств, при условии хорошего спроса.

Арендная плата – еще одна головная боль предпринимателя. В центре Лондона почти невозможно открыть частный магазин — это сектор “голубых фишек”.  Разнообразие и конкуренция – залог процветания экономики.

Carnaby Street – легендарная улица Лондона, фигурирующая в истории развития многих субкультур прошлого столетия. Пять лет назад там был рай для туристов, а сейчас? Стандартный набор бутиков, которые можно найти в любом крупном городе. Многие места потеряли свою историю, смысл и уникальность.