Ценообразование

Может быть иногда стоит немного

переплатить, чтобы иметь  в запасе 

дополнительную опцию?

Постоянная тема, обсуждаемая в сети и за ее пределами — «почему у нас все дороже?»

На самом деле то, что касается одежды и обуви, есть серьезный разброс цен между Европой и Россией. Говорить о США бессмысленно, там совершенно другая история. Так можно и о Китае вспомнить, хоть там сейчас жизнь в больших городах стала дороже чем у нас.

А вот почему, буквально в соседних странах, все как бы дешевле? Тут все-таки следует заметить, что достаточно в этих утверждениях и мифов. Что точно, так это то, что всякий хлам ТАМ реально дешевле и на распродажах скидки огромны. Также верно, что большинство товаров люксового сегмента ЗДЕСЬ значительно дороже. Многие воспринимают это как данность и не забивают себе голову.

Давайте попробуем разобраться.

У всех брендов там построена стандартная бизнес-модель. Весь маркетинг заточен под эту модель. А так как мы знаем (знаем же?), что маркетинг только в России — осваивание рекламных бюджетов, то есть реклама и пиар, а во всем мире маркетинг начинается с разработки продукта, то понятно, что продукт, каналы распространения, цена, позиционирование, реклама и т.д. — все подстраивается под выбранную бизнес-модель.

Эти бизнес-модели изначально разработаны под возможность больших распродаж. Это не позволяет Европе хоть как-то конкурировать в ценах с теми же штатами, но вполне себе жизнеспособно. Именно такая модель позволяет существовать огромному количеству интересных магазинов, не очень коммерческих проектов. Хотя, как мы видим, не всегда все гладенько. Patta закрылась, хотя культовый магазин был. Пробуют реанимироваться, но что из этого выйдет…

Понятно, что магазины из России совсем не определяющее звено в этой схеме. Никто нам никаких специальных условий не дает за редким исключением. И то, если даются скидки дополнительные, то скорее всего, перед сезоном были немного повышены розничные цены. Все российские магазины покупают на тех же условиях, что и европейские. Это важно.

А теперь вступает в силу наша специфика.

Таможня.

В принципе наши законы совсем не зверские и по ним можно работать. Цена конечно серьезно увеличится, но не смертельно. Но вот оформить документы для таможни — это сложнейшая история.

На всех таможенных постах хотят что-то отжать. Придираются к дополнительным шнуркам вложенным в обувь, к «не таким» ценам в инвойсах, постоянно требуют каких-то дополнительных писем-распоряжений-разъяснений. Практически все вынужденны пользоваться услугами брокеров, которые на короткой ноге с таможенниками. Это дополнительные расходы. Причем они фиксированные в минимумах. Т.е. везут ли две коробки или двадцать, услуги брокера стоят обычно одинаково. Не всегда так, в Москве есть разные варианты, но обычно все-таки такая схема.

И вот тут получается, что возить могут только крупные игроки, так называемые «дистрибуторы». А дальше ценообразование целиком зависит от них.

Арендные ставки.

Все мы знаем про неприличные арендные ставки в Москве, большие в Санкт-Петербурге и не маленькие в региональных центрах. На магазинах висит это ярмо аренды и сковывает по рукам и ногам. Лондон — дорогой город. Во всяком случае так считается. Так вот там в Сохо полно предложений по аренде и цена за 100-120 метровый магазин 4-5 тысяч фунтов в месяц. У нас же помещение «Баланса»рядом с Zefear предлагают за 350 000 рублей (грубо — около 7000 фунтов). Не лучшее место в городе, согласитесь. Про ставки в той же «Галерее» вспоминать страшно. Например, скоро открывается один известный магазин с арендой в миллион в месяц. Миллион рублей в месяц! И эти ставки должен оплачивать покупатель в конечном итоге.

Информация.

У нас отвратительно мало каналов доведения информации. Фактически только интернет. Да и то, там доминируют ресурсы, мягко говоря специфические. И вариантов размещения даже на этих ресурсах два — знакомства и деньги. Деньги запредельные. Поэтому хорошо, что появляется журнал KED, продолжает развиваться русскоязычная версия SneakerFreaker. Только этого мало!

 

На мой взгляд, это три основные причины более высоких цен на одежду и обувь в России, чем в Европе. Путей выхода из этой ситуации больше, чем путей выхода из кризиса, но для этого должно действовать правительство.

Таможня. Надо принять несколько процедурных решений, уменьшить и ограничить количество требуемых документов, упростить процедуру оплаты за границу с российских счетов. Все равно кому надо — выводят деньги, то и дело проходят сообщения про какие-то миллиарды.

Арендные ставки. Есть закон о вмененном налоге. Там предусмотренны коэффициенты для месторасположения. Так вот просто ввести повышающий коэфициент для торговых центров. Это не решит проблемы количества площадей, но оттолкнет аренаторов от ТЦ и поможет развиваться уличному ритейлу. Хотя за этим последует повышение арендных ставок в городе, но в Москве уже повышать вроде как и не куда, а?

Как-то я описывал один способ увеличения количества предлагаемых площадей. Думаю при принятии специальных городских программ этот вопрос вполне решаем. Первые этажи в центре должны быть ВСЕ коммерческими помещениями. Просто все!

У нас же кстати сейчас наоборот — всячески вставляют палки в колеса переводу из жилого в нежилой фонд. Прокуратура выносит постановления опираясь на приказ от 2003 года организации, которой уже не существует. Идут суды, но про наши суды все всё знают.

Что касается каналов доведения информации, тут не знаю. Может быть время само решит вопрос, но верится с трудом. К сожалению альтернативы интернету похоже нет, но хорошо хоть есть Он! Монстр, следящий за каждым твоим шагом в сети и вне ее (если пользуешься смартфоном, к примеру), знающий лучше тебя то, чем ты интересуешься. Это противненько, но что делать?

P.S. Писал заметку на отдыхе в Испании. Мне кажется предлагаются вполне конкретные и не сложные вещи для исправления ситуации. Вступление в ВТО в этом смысле НИЧЕГО не изменило. Что касается каналов доведения информации, то работаем над этим вопросом, может уже в этом году будет чем порадовать.