О рекламе и PR

Автор написанного — Торшина Елена, я не знаю, кто это, но заметка смешная. Первоисточник здесь. Приношу извинения за мат, но так уж девушка пишет. Поправил ошибки немного, остальное не редактировал. Мои коменты внизу.

 

Бесплатные PR-публикации в качестве безбюджетного//малобюджетного маркетинга, бесплатной рекламы и прочей магии в рот мне ноги – любимая  тема разных гуру.

На то они и гуру, чтобы учить простых человеков-работников, как круто можно без бюджета зах**рить водородную бомбу. Окей, пусть так. БЕСПЛАТНЫЕ PR-публикации. Вообще ни на что не претендую, кроме разве что засёрных комментов, просто расскажу несколько известных мне примеров: что надо сделать, чтобы сделать БЕСПЛАТНУЮ PR-публикацию. Просто исхожу из моего  опыта. Не Бог весть какого, обычного опыта человека-работника, который решает простые практические задачи – информирование, раскрутка, иногда что-то вирусное, иногда – работающее на целевое действие и тп.

Бесплатные PR-публикации  в ТОПовых изданиях типа Медовостей, Шморбса, Компресанта, ну или у кого-то из лидера мнений в его личном блоге. Какие тут могут быть варианты:

А) Личное хорошее знакомство и тёплые отношения с журналистом издания. Срок подготовки бесплатной публикации – года два. Год вы будете подкатывать яйца к журу,  пол года предлагать темы, ещё пол года готовить ебу**ую (читайте «бесплатную» публикацию). Чтобы за пол года подготовить бесплатную публикацию вам также придётся очень глубоко проникнуть в самое гузло босса и выпытать у него действительно сакральные знания о бизнесе, которые будут интересны Медовостям. Потом вам придётся снова залезть в гузло, чтобы убедить босса, что всё это стоит публиковать, чтобы ещё кто-то узнал.

Риски такой схемы. Цирроз печени лично у вас. Целый год пьянствовать с журом – это не шутки. Далее – пока вы будете налаживать свои отношения – публикация уже никому не будет нужна. Далее – журналист протрезвеет и поймёт, что вы не пиарщица его мечты. Далее – публикация всё-таки выйдет, но с вами её никто не согласует и там будет одна маленькая хуйня, которая будет стоить вам, например, работы. Из-за этой маленькой хуйни могут отвалиться клиенты ну итп.

Вы понимаете, что я всё преувеличиваю примерно в 2-3 раза. Но суть в том, что бесплатные пиар-публикации в ТОПовых изданиях через личные знакомства и «хорошие отношения» настолько слабо контролируемы, что я бы, к примеру, платила за то, чтобы для меня//моего продукта их никто никогда не пытался делать.

Теперь считаем, сколько же примерно стоит такая бесплатная PR публикация. Стоимость виповского бухла//подарков + зп пиарщицы. Думаю, это вряд ли больше 200 – 300 тыс. руб. , размазанных на 3-6 месяцев. Ну да, наверное, это бесплатнее, чем отдать 200-300 тыс. за раз и сделать полосу в деловом издании ровно того содержания, которое нужно.

А самое смешное, что ни платно, ни бесплатно — такая статья в деловом издании вообще ничего не даст никому. ВООБЩЕ. Чтобы печатка хоть что-то дала – там надо размещаться еженедельно, максимум – ежемесячно хотя бы раз 10-20 подряд. Например, каждая что ли 3 или 5 обложка газеты Петро даёт Взводчему 1 проданный домик. А вам ваша публикация, сделанная 1 раз за всю жизнь, ничего не даст. Нет, не даст. Даже если пиарщица даст журу, публикация ничего не даст.

Кстати – кому надо, могу в личку скинуть, сколько стоят и к кому обращаться за бесплатными публикациями в деловых изданиях. Там ценники от 50 000 тыс. начинаются.  Прости нас, Госпади,  великих грешников. ВЕЛИКИХ ГРЕШНИКОВ. :) :)

Б) Ещё один вариант получить бесплатные публикации в деловых изданиях – сдать в эти издание немерено бабла и получить бонус :) Это а*уенно – сдавать по 10 000$ в бортовое издание Блядофлот за 1/3 полосы и получать бонусную новость на 500 знаков с заголовком в жопе журнала на 500 страниц. Это захватывает моё, мать его, воображение от счастья. Ну или сдать 33 000$ в газету Медовости (О, как люблю это издание!) и получить бонусное размещение в подвале приложения газеты Медовости Х*ятница на 650 знаков. Да ебсти же не переебсти мой бедный хрен – я просто сейчас аписаюсь от такой перспективы! Там ещё кстати будет пометка РЕКЛАМА J Класс? Класс!

Теперь по лидерам мнений. Какие тут могут быть варианты бесплатной PR-публикации. Ну, например, предложить бесплатный  тест продукта или сервиса. Как правило, лидеру мнений, глубоко до пи*ды ваш продукт и сервис. Но опытная пиарщица за несколько месяцев упорной работы в принципе может затрахать так, что лидер мнений возьмёт на тест вашу говноголовую спичку. Взять-то он возьмёт, но что из этого выйдет ещё неизвестно. Но в любом случае вы будете как дура бегать за ним, о великим, чтобы он отписал свой отзыв. А он возьми да отпиши – и всё пиздон. Это я про то, что не надо говно совать лидерам мнений. И опять же – сроки, сроки, сроки.

Бесплатные PR-публикации в нишевых тематических изданиях, и ТОПовых, и не ТОПовых – всяких. Допустим, ваша тематика – спички, но вместо серы на головке у этих спичек намазано говно. На самом деле типичнейшая ситуация – люди берут уже объезженную нишу, но добавляют в неё уникальное торговое преимущество, которое вроде и уникальное преимущество, но на самом деле не даёт искру, а если даёт — воняет говном. Но это мелочи, это похер. Тематических изданий редко бывает больше 200-300,  из которых максимум 100 кто-то читает. И все они с удовольствием возьмут вашу тему для бесплатной публикации. Ну конечно же ёпта! Они только вас и ждали с вашими спичками!

Как тут действовать.

Во-первых, самиздатовские ресурсы. Они делятся на две группы: те, которые не читаются живыми людьми и те, которые читаются, но залитая туда публикация попадает сразу на внутренние страницы в обход главной. В этом случае её кто-то прочитает, но это будет ничтожно малое кол-во человек + вы не сможете поставить нужную ссылку в публикацию. Иначе её не пропустят.

Во-вторых, на Топовые тематичсеские издания бесплатно можно попасть, если провести, к примеру, глубокое исследование среди всех спичек, намазанных говном и не говном. Очень глубокое исследование – кому-то придется сильно и надолго напрячь мозги. Конечно, не пиарщице: она выпишет бабки на то, на это, на пятое, десятое, двадцатое – и потом через пару  месяцев выйдет бесплатная PR-публикация. Она кстати тоже будет без ссылки и там ещё будут упоминаться все ваши конкуренты. Зато всё бесплатно.

В-третьих, тематические издания средней руки. Они в большинстве. С ними можно сговориться, но там тоже надо будет готовить хороший контент, заказать что-то вдобавку у дизайнера. Два месяца – и всё сложится. Ссылка может и будет – как договоритесь. Если вы хотите поставить на поток такие публикации – подготовьте хотя бы 20 уникальных статей с уникальными данными и хорошими уникальными иллюстрациями.

Бесплатные PR-публикации у блогеров жж. Сразу же, без вариантов, без компромиссов – трижды отсосите. Блогеры жж ничего не сделают вам без денег. Вы можете делать что угодно в этой жизни, хоть бл*ть заниматься дайвингом в речке-вонючке под селом Дерезовка, хоть баллотироваться в папы римские, но блогеры жж ничего бесплатно вам не сделают. Им платят все: от Шпутина до бл*ть гарнтур Жабры.

Все гуру опять же упирают на одно и то же – делайте интересные публикации, палите темы – и вам в любом издании будут рады. Пишите типа профессионально, интересно и пр. Окей – получается всё дело исключительно в теме + в контенте. Но мало кто говорит, что нормальный контент, который примет любое издание да ещё и не внесёт в него изменений – это работа глубокого эксперта в теме, работа автора, работа дизайнера, работа корректора, время босса, который всё согласует и пр. Но в сравнении с ценами грёбаных площадок, эти расходы действительно иной раз приравниваются к «бесплатно».

Вообще я бы вот поучилась у гуру не как сделать бесплатную PR-публикацию, а как заставить бл*дские площадки сделать всё как следует и в нормальные сроки при оплаченном размещении. Вот это действительное требует чуть ли не искусства. Но тем не менее здесь всё предсказуемее: ты платишь деньги, не отходишь от площадки, чтобы она всё сделала нормально, создаётся материал (лучше писать его самостоятельно, площадка будет писать долго, за доп. плату и сделает всё крайне х**во – это уже проверено сто раз), материал публикуется (с анонсом, со ссылкой, в нужной рубрике). И ты начинаешь получать с площадки то, что тебе надо (регистрации, переходы, трафик…). Или не начинаешь получать. Работа площадки не зависит от того, заплатили ей или нет. Площадка либо работает либо нет. Либо даёт целевое действие либо нет. Ты можешь заплатить хоть миллион – но с медовостей ру не получишь ни одного перехода. А можешь не платить, а отсасывать у жура и делать там бесплатные публикации – всё равно не получишь.

И вся моя мудрость не в пример гуру – это всего лишь на всего вот что. Гораздо дешевле сдать денег за публикацию, сделать эту публикацию на своей стороне — и получить всё, что ты можешь получить с ресурса. Или не получить. И это всё случится максимум за 1 месяц. Мне это действительно кажется правильнее, чем по пол года е*ать мозг самой себе и толпе народа, чтобы сделать «бесплатную PR-публикацию», не мочь её контролировать, не мочь её проанализировать на эффективность и не быть уверенным – был ли толк с неё или это просто «ПУБЛИКАЦИЯ В МЕДОВОСТЯХ».

Не бывает ничего бесплатного. Ничего вы бесплатно никогда ни от кого не получите. Учитесь сука отжимать скидки, выбивать бонусы, включать НДС в стоимость, а не плюсовать его, морщить площадки по тому поводу, что не выполнен гарантированный охват, CTR и пр. Только жестко нагибая кого-то, можно что-то получить условно бесплатное. Условно бесплатное. И то, знаете, для скидок тоже нужны основания — просто так наскоком получить скидку, бонус и пр. — ищите дураков.

И в завершении навскидку  три примера, когда вскипала ярость и рвались кишки с говном на почве как раз-таки бесплатных публикаций. Просто, чтобы наглядно — как может быть хреново от этих публикций.

  1. Пришел клиент-перфекционист. Денег немного, но хороший продукт, и клиент очень внимательно относился к тому, что пишется, как пишется, кем пишется и где публикуется любая мелочь о его продукте. Работа идет по строгому бюджетному плану. Платная часть бюджетного плана отработана без проблем. Бесплатная PR-часть сделала так, что клиент дважды за неделю позвонил и попросил прекратить все работы и клялся, что доплатит – лишь бы мы ничего ему больше не делали. И пока двое суток пиарщица уговаривала журналиста снять к хуям с ютуба обзор продукта, сделанный во время героинового прихода – бедный клиент при жизни переворачивался в гробу.
  2. Подписались с клиентом почти на 3 млн за 3 месяца работ. Как всегда – часть плана – публикации за деньги и часть – мои любимые бесплатные  пиар-публикации. Всё строго по бюджетному плану, начало кампании в строго оговоренные даты. И тут — х*як ещё до начала кампании у пиарщицы выходит бесплатная пиар-публикация на жирном автомобильном издании, где написана такая хуита про продукт, что если это кто-то прочитает в принципе, а ещё хуже — кто-то прочитает из клиентской стороны – то всё, можно сворачиваться, не начав кампанию. Трое суток она вымаливала у журналиста поправить фактические ошибки. Ещё трое суток журналист их правил. Менеджер, который вел клиента, при жизни переворачивался в гробу.
  3. На прикрутке новый очень жирный клиент. Идёт тестовая кампания, контора работает чуть ли ни в минуса – лишь бы угодить клиенту и показать эффективность. Пиарщица делает бесплатную пиар-публикацию в федеральном издании. Журналист присылает эту публикацию на согласование. Пиарщица несет публикацию на согласование боссам. Боссы перед отпуском в запарке – они забивают хер на проверку. Публикация выходит. Половина текста посвящена унижению покупателей и потенциальных покупателей продукта, они называются в ходе текста словами типа «нищебродов» и пр. Боссы прилетают из отпуска, клиенты летят из-за границы, пиарщицу расстреливают перед всем полком, пиарщица увольняется к х*ям в ужасе и даже за зп приходить не хочет. И путем невероятных усилий года через пол в конторе восстанавливается баланс по этому клиенту и в пиар-отделе. Публикацию потом сняли через какое-то время, но было кучу перепостов + испортились отношения с журналистом. А это же ещё надо с ним восстанавливать отношения, дарить подарки и поить.

Можете воткнуть мне в спину сотню ножей, но на мой вкус, лучше даже не начинать завязывать хорошие отношения с журналистом. У журналистов редко в чести понятие  «живи – и давай жить другим». Журы хотя говна, они хотят писать на любую тему так, как будто разоблачают убийство Кенеди, поливать грязью, делать неоднозначные намёки и пр. Они хотят говна, они не хотят писать похвалы продукту и бизнесу. А с учетом того, что в каждом 1,2 случае продукт и бизнес и правда дерьмо – лучше,по-моему, даже не начинать.

И ещё. Есть одно очень важное условие для того, чтобы налаживать отношения с журами и использовать эти отношения. Надо быть либо реально умной тёткой с очень мощным погружением в тему, чтобы, журы хотя бы уважали и понимали, что общаются не с дурой. Либо очень тупой тёткой, без чувства достоинства, готовой бесконечно много раз унижаться и подставлять жопу ради никому не нужных и потенциально опасных отношений с журами.

Так что бесплатное иной раз стоит столько, чтобы ну бы его на. И бесплатное всегда чего-то кому-то стоит. Как вы можете делать бесплатные публикации, если уже платите пиарщие зарплату? если заказываете эти публикации в агентстве за деньги? если для их подготовки привлекаете по 5 человек подрядчиков? если дарите подарки журналистам? если пускаете поезд милосердия с переливанием крови по всей россии, чтобы про ваш телефон писали новости на бабруйске точка су? Бред. На мой взгляд, гораздо проще жить, когда бесплатное стоит простых как топор и понятных всем денег. Или того, что покупается за деньги.

У меня всё.

EL: Девушка с выдающимся слогом и убийственным слэнгом. «Клиент на прикрутке», «рвались кишки с говном», «отсасывать у жура», «морщить площадки», «трижды отсосите». Слово «отсос», вероятно, наделено автором особым сакральным смыслом, этакая палочка-выручалочка в PR-индустрии. 

Что хочется заметить? Правильно то, что реклама не работает. Практически любая. Работает она только при очень частом повторении длительное время. И (это очень важно) при обращении к жадности. Ключевое слово в работающей рекламе — «скидки». Условный «Рокланд» мог бы все шесть лет давать рекламу, но если бы там не было скидок 50-70%, то все это было бы в пустую.

Что еще? Помните мое выражение, так многим глянувшееся — «Дерут друг дружку и деньги в кружку!» Кажется девушка об этом? Только деньги в одну кружку, а «дерут» в другую…

 

5 комментариев

  • Отчасти ты подтверждаешь мои слова.
    Рокланду помогать не надо, поэтому замнем с ним. Тем более ты тут не можешь быть абсолютно объективным.
    Однако замечу, что если бы он продавал, к примеру Pony или что-то вроде этого, то к нему НЕ ехали бы хоть за выбором, хоть за скидками.
    Уровень найкозадростсва дошел до безумия и это rip curl — гребень волны. Он просто сработал много лучше других продавцов найка. И реклама у него сработала по нескольким важным факторам — а)информационная (обычно 5 сек), б)рекламирует то, что люди хотят найти, в) очень долгое время — 7 лет каждый день, г) обращается к массам, сорри, управляемым.
    Я знаю про магазин долгое время, но так и не поехал в Купчино, один раз был на Звездной и два — на Рубике. И принял информацию, мне не нужен найк, я уверен, что много рекламы подразумевает надувательство.

    Приведи пример грамотной рекламы, которая сработала. Последние 5 лет, потому что до этого еще все работало.

  • Женя, грамотная реклама работает в 100%.
    Плохо то, что грамотной рекламы у нас единицы.
    Опять же, отдавая бюджет на рекламу можно ставить разные задачи. Кто-то хочет сразу чтоб со следующего дня продажи повысились, а кто-то закладывается на то, что вот сейчас мою рекламу посмотрят бедные студенты, а потом они выучатся, заработают деньги и купят машины, что я продаю.
    Перед тем как начинать рекламу — надо понять: зачем Ты это делаешь, какой цели хочешь достичь, когда? Почему хочешь именно с помощью рекламы это сделать, как хочешь это сделать.
    Кому-то просто надо перед головным офисом отчитаться — смотрите, у нас реклама вышла в очень крутой тв программе, или на сайте или в журнале.
    Касательно Рокладна — может, эт было когда Ты был. Да и для Тебя все найки на одно лицо.
    Я был в Рокланде пару недель назад где-то.
    Ассортимент в РокЭйр частично повторяет ассортимент РокЛанда, но далеко не половина площадей. Максимум, процентов 15. Остальное не повторяется.
    То, что реклама Рокланда работает — вижу по моим далёким от кроссовочных дел питерским знакомым.
    Они заходят, скажем в Найк в Галерее. Походят, поищут, таких, скажем, спортштанов, которые им надо, не найдут. И сразу же говорят: Надо в Рокланд ехать, там выбор огромный. А если ещё и на скидки попадём, то вообще зашибись.
    Я заметил, что на скидки сейчас туда в основном любители купить Джорданов или НБ на халяву ходят, а большинство покупателей, когда к ним продавцы подходят, и говорят, а вот у нас скидка 30%, а если купить 2 пары, то 50. То многие покупатели удивляются. Типа, ух Ты, как круто!
    Касательно стокового впортивного центра — если честно, не знаю. Но знаю, что Найковский сток в Румбе, что ксается кроссовок — очень тухлый. Цены там не особо ниже чем в Рокланде безо всяких распродаж. И большинство людей, что туда заходят, часто плюют и едут за огромным выбором в Рокланд.

  • Дима, так я же об этом примерно. В смысле, что касается девушки и «пиарщиков». А реклама не работает в 95% случаев, никто меня не убедит в обратном. Я сказал «условный Рокланд», но раз уж о нем, то мне лично видно, что половина этих площадей — повторы (когда я был) и я уверен, что без ключевого слова «скидки», огромный выбор был бы пшиком. Ну вот посмотрим, откажутся ли они от упора на скидки и насколько долго это продлится.
    Там же рядом стоковый центр спортивный открывается, не так ли?

  • Женя, грамотная реклама может работать и без валового повторения. Но — грамотная.
    Ту тоже можно истории из жизни привести: люди размещают рекламу продаж недвижимости ,вроде очень грамотную, вроде всё правильно, но выхлоп почти нулевой. Обвинили во всём рекламщиков — они ничего не умеют, свой рекламный отдел обвинили во взяточничестве, всех уволили, поли к другим рекламщикам — та же история.
    Только рекламщики были, видио, более прошаренные — сели разбирать ситуацию, оказалось, что телефонная линия указанная в рекламном объявлении — не многоканальная, а обычной секретарши, которая к тому же часто болтает по телефону. И люди банально не могли дозвониться.
    Другая сиитуация: Сеть запускает ркламу новых товаров. Какие они супер, какие они лучше всех, покупайте наших слонов.
    Продажи почти не растут. Тоже всех рекламщиков расстреляли, потом выяснили, что товар в магазины завезли, но ценники не поставили, и всё время рекламной акции он лежал на складах, а не в зале стоят.
    И таких приёмов много.
    У Рокланда, если Ты посмотришь — скидки, лишь один из инструмнтов, от которых, кстати, сеть отказывается потихоньку. На самом деле там посыл в рекламе — ОГРОМНЫЙ выбор.
    И это действует больше ,чем скидки, когда ты заходишь к ним на Звёздную, а там два этажа кроссовок в множестве огромных залов. поверь мне, это работает. Там, и когда скидок нет, на кассу в будний день очереди.
    К тому же, девушка говорит о том, что не работают бесплатные пиар-побликациии, а это — не реклама.

    И второе.
    Я мог бы просто огромный текст с более красочными эпитетами, завязанными не только на нетрадиционном сексе и смерти написать про мои трудные взаимоотношения с пиарщиками.
    Про их профессиональные и личные качества итд.
    Но не буду делать это по одной причине.
    Среди них есть много замечательных людей, с которыми можно очень легко найти добрые отношения как по бизнесу, так и по жизни, и понятное дело, что больше западает в душу гавно всякое, но вот так вот выливать ушат грязи на всех под одну гребёнку, как это сделала авторша статьи с журналистами — ну, для меня уже понятно, что это за девушка, и почему у неё всегда будут вокруг все плохие, злые, тупые и виноватые люди, а она типа, вся в белом.
    Старая поговорка: когда швыряешь в кого-то гавно, оно может и не долететь, а вот у тебя на руках останется.
    Так вот, у автора данной статьи руки уже по локоть, наверное, в этом самом говне.
    Из её текста нормальные люди больше узнают информации о пиарщиках, чем о журналистах, и именно своим коллегам она этой статьёй отгрузила очень мощно чёрного пиара, а не журналистам.
    Я представил, как бы мне с такой особой работалось, и, думаю, просто бы не стал все эти бесплатные пиары рассматривать не из-за того, что хочу денег, а из-за того, что общаться с таким человеком мне просто западло.

Добавить комментарий