На Невском проспекте, в отдельном примере,
в известном проекте, почти пионере
прозрачный в сиянии лакшери лейбла
стоит в благовониях фэшена сфера.
Можно было бы и поэму написать, не охота время тратить. Итак, ситуации…
В известнейшем магазине люксовых марок на Невском распродажа 30-50%. Очень крутые гуччи-прады и прочее по вполне разумным ценам — 30-50 тыс уже со скидкой. Плащи по 400 тыс. и остальной прогрессивный и модный гардероб. Народу в будний день — битком. Метут, на кассах очередь.
Мой товарищ заехал купить себе ботинки. Но заехал он не просто так, это был подарок и от подарка не отказываются. Перед заездом в этот магазин было две попытки сделать подарок путем заказа в онлайне на буржуйских сайтах. При стандартном размере ноги, оба размера оказались не подходящими, как будто изменили колодку. Ботинки (2 пары) ждут своего хозяина в кладовке. Это к вопросу заказа в онлайне. Именно поэтому (по словам товарища) он поехал в магазин на Невском. Там отвратный сервис, он чуть ли не сам и случайно нашел в зале коробку с нужным размером и купил-таки подарок.
Также сегодня в нескольких магазинах в Москве прошли продажи каких-то новых кроссовок от одного из двух монстров индустрии. Я точно не помню, какие-то изи уродцы. По сообщениям с полей — очередь как в СССР и финиш продаж за полчаса. Причем кроссовки не дешевые, но уже сегодня их можно вдуть за две цены коллекционерам.
Если свести два этих разных случая в одно целое, то вывод таков:
Человека мотивирует совершить покупку его предположение, что он получает выгоду. Реальную или мифическую (как в большинстве случаев) — не важно, важно, что он об этом думает.
Поэтому суть вопроса такова, как я понимаю. Надо делать красивый магазин, с люстрами, камнями, золотом и дизайнерскими изысками, ставить ценник по 40 тыс за джинсы и давать скидку в 50%. Это получится выгоднее, чем продавать из же по 13 тыс., человек получает очень серьезную выгоду — аж 20 тысяч!
Понятно, что читатели блога покупать там ничего не будут, а те кто будет покупать (и на кого собственно будет ориентирован магазин) — не будут читать блог, да и вообще чего тут писать-то будет? Врать я не умею, надо будет уходить со сцены, пусть выгода правит балом…
Сразу ответ тем, кто скажет — ну конечно, что люди дураки, откроются другие магазины и т.д. Я вам приведу пример с Парджамперс. Подделок — вагоны, продается везде, при этом люди спокойно отдают по 60-80 в красивых и «модных» магазинах.
«..прозрачный в сиянии лакшери лейбла
стоит в благовониях фэшена сфера.»
Сказать, что я был сражен , это не сказать ничего..
Слава Бутусов с его «Гибралтаром» и Илья Лагутенко с «Дельфинами» нервно курят в сторонке , Бурлюк с Хлебниковым вертятся в гробах, а мое извращенное сознание молит о пощаде с хриплым возгласом «Отсыпь немного?… «
хорошо иногда с тобой — сам ставишь вопросы, сам отвечаешь)))
Я знаю несколько богатых людей. Десятка полтора. Они разные. Кто-то бодается из-за тысячи, кому-то просто западло за любую сумму торговаться. Это не вопрос богатства, это вопрос воспитания и культурного слоя, интегрированного в человека.
Я привожу один пример. Человек покупал машину, говорили о выборе, почему да как. Ну он одним из аргументов привел — они мне скидку сделали — 200 долларов. Я про себя посчитал — это 1,5% от стоимости машины было. Т.е. при цене в миллион, дается скидка в 15 тыс. Выше цена — больше скидка? Ага.
Еще раз — математика — наука точная. Масс-маркет дает большие скидки потому что в нем огромная наценка. Наценка в 500% позволяет дать скидку в 70% и заработать на этом.
Это вообще не про стритритейл в большинстве случаев.
Скидки, несомненно , двигают торговый процесс. Все эти ночи распродаж, 70%-е сейлы и тому подобное. Потреблядство надо постоянно культивировать, иначе сдохнет ))).
Для меня получить скидку без распродаж и акций — просто тренинг, приносящий удовольствие и развивающий коммуникативные навыки . Если мне нужна вещь, я ее куплю и без скидок, если не нужна — то хоть 90% ставь , я денег не потрачу.
За Параджамперс сейчас отдают только лохи. Не потому, что фейка навалом, а потому, что фишка уже ушла . В миланской деревне распродаж уже висит со скидками, значит уже нет волны , сливки сняты давно.
Я своей супруге куртку покупал очень давно , она тысячу евро тогда на продаже висела. Но европейскому продавцу сложно было отказать мне в дисконте , заплатил я дешевле. Я как покупатель , знаю точно, что чем дороже вещь, тем больше продавец может сбросить. Это рынок, это нормально. Могу себе только представить, как же можно торговаться за Мазерати , увы, не мой уровень))))