Deja vu или воспоминания о скейт-рынке.
Эта заметка — для участников рынка, простые потребители — можете смело пропустить и не тратить время.
В последние пару месяцев начали приходить разные знаки требующие осмысления. К тому же появилось внутреннее чувство странное. Я называю это «душа еб…я». Не могу описать это чувство — и не предчувствие, и не ощущение. Скорее непонимание происходящего.
Сначала было подумал, что связано с «Зенитом». Ан нет, не то. Все-таки ситуация с «Зенитом» вполне прогнозируемая, чего-то подобного я ждал, обрадовался, что не смогли они купить вроде как до конца окна, так нет же — успели. Ну а дальше все спрогнозировал верно — читали наверное и здесь и на фейсбуке.
По обыкновению начал активные разговоры, сбор информации, анализ. И в какой-то момент я понял, что ситуация на «рынке стритвира» (название условное, все игроки рынка поймут о чем разговор) очень напоминает ситуацию на рынке скейтбординга весной-летом 2007 года.
Похоже на рынке надувается пузырь.
Пузырь из непосильных обязательств, чересчур оптимистичных предзаказов, кредитов, взятых под будущие выручки. Не буду сейчас сильно конкретизировать факты, просто призываю участников рынка вырваться на часок из рутинной работы, сесть и устроить совместный (внутри компании) анализ приходящих известий.
Не увеличилась ли дебиторка?
Часто ли просят отсрочку?
Не стали ли просить отсрочку те, кто раньше спокойно все оплачивал?
Много ли отказов от предзаказов? Задерживают ли сроки выкупа этих предзаказов?
Увеличилась ли товарная масса на складах? Что говорит розница об остатках?
Не слишком ли много распродаж в рознице? Не проходят ли распродажи в пиковые сезоны?
По моим данным на эти вопросы будет очень прилично ответов «ДА».
Если у вас — «НЕТ», то забейте, я паранойю. Если у вас все под контролем — не вопрос, у «Аэрофлота» вон распродажа билетов, можно в отпуск сгонять.
Для независимых магазинов, особенно маленьких, особенно в регионах мои рекомендации. Кстати, в новом SneakerFreaker будет целая рубрика вопросов-ответов про кризис.
Так вот.
1. Избавляйтесь от кредитов. Если не можете — закрывайте их при первой возможности.
2. Не увеличивайте объемы заказов. Подумайте, что надежнее — остаться без дополнительного заработка, но с деньгами и без остатков или остаться без денег, но с большими остатками.
3. Заранее просчитайте, сможете ли вы в случае проблем резко уменьшить текущие расходы на бизнес. Для примера — я точно знаю, что при необходимости могу на 30-40% сократить расходы на бизнес.
4. Не гонитесь за дополнительными скидками от объема при предзаказе. На этом прогорело столько магазинов — не сосчитать!
В конце несколько любопытностей.
То огромное количество лукбуков, фотосетов и т.д. которые сейчас выходят, очень напоминает огромное количество скейтового видео снимавшегося всеми подряд в 2007. Тогда брали на спонсорство скейтеров, сейчас подкармливают журналистов и блогеров.
В Питере в этом году открылись: Минт, третий ТРУ-шоп, Код 7, открывается Киксбокс и Обей/Ванс. Тук увеличился за это время почти вдвое. Запущено несколько онлайн магазинов.
Если у вас ощущение, что рынок вырос настолько, что нуждается в дальнейшем открытии такого количества магазинов?
P.S. Сейчас опять начнется — «ты боишься конкуренции, рынок все покажет». Эх, ребзя, слышал я все это в августе 2007 года от всех «главных» скейт-рынка. Сколько с тех пор магазинов разорилось, сколько дистрибуций прихлопнулось… «Адреналин» — 22 магазина в стране. Где он? Про «Веб-спорт» и не говорю.
Я очень доволен. У меня нет ни копейки кредитных денег, все заказы выкуплены, пути развития событий просчитаны.
Помните: Кризис не начинается с потребителей, он по ним бьет. Но до конечного потребителя дойдет еще не скоро. Самое раннее — январь, а скорее — весна.
←назад на главную
У всех магазинов, что вы перечислили ассортимент разный (не будем учитывать некоторых пересекающихся марок, тот же ред винг дорогой, мне кажется в Питере им вообще особо не заторгуешь). Ваш магазин вовсе полностью отличается по ассортименту. Называть это стритвиром не очень правильно — это универсальная одежда, многое из того же код7 могут носить и взрослые люди, но основная ца, конечно, — молодняк. Трушоп в эту компанию вообще, как мне кажется, нельзя ставить — это другая одежда. Ситуация с обей/ванс действительно напоминает скейтуху, ну так они и есть: дешевый стритвир/скейтуха, но с другими марками, вроде ред винг или спайвак вряд ли случится такой обрыв как в скейте, тем более рынок ими не кишит.
Ну можно универсамами называть, раз универсальная линейка, какая разница? Я тоже ориентируюсь на взрослых людей. И умышленно выбираю направление «независимости от дистрибуторов», потому и ассортимент отличается.
Но это все не так важно в этой ситуации.
И что же взрослому человеку купить в зефире? Ботинки истлэнд? Взрослый человек не знает этой марки, ему проще купить добротные ред винг (можно вписать любую марку, которая на слуху) или пойти и затариться с женой в ближайший молл. В России взрослые люди не оденут фьялравен или же викенд офендер — у нас так не одеваются, а тех, кто одевается крайне мало.
Ваша независимость от дистрибьюторов это очень, конечно, хорошо, только толку то с нее, если вы ориентируетесь на взрослую публику, а в магазине лоадинг да нейкед энд фэймос.
Троллинг что ли?
Можно просто посмотреть кто был в Код 7, Минт и на распродаже в фотте — фоток полно. Это взрослая публика?
Истланд взрослые и покупают.
А что классические джинсы носят по возрастам? Накед — хорошие джинсы, лучше Едвин, но у них нет 50 лет чтобы выходить на рынок, поэтому придумывают что-то, чтобы о них писали, весь этот фан.
Вот только не очень понимаю, как это относится к теме заметки?
Вы написали о том, что ориентируетесь на взрослую публику, я ответил, никакого троллинга. Пожалуй из трех перечисленных магазинов больше всего взрослой публики было в код7. Не поворачивается у меня язык называть нэйкед н фэймос классикой, ну не классические они, стоит хотя бы взглянуть на модельный ряд, где больше зауженных моделей, чем регуляр.
Это не верно. У них в каждом материале есть поровну сильно зауженных, узких и широких. Каталог есть в магазине — легко убедиться. Я не назвал их классикой, я сказал — классические джинсы, т.е. без провисшей мотни, 10 карманов, защипов-складок и т.д. Стандартный 5 карманный вид классических джинсов.
А я видел в Код 7 много Бумер’s people и джинсы чип мандей за 300-1000 рублей.
если Ваши выводы строятся на анализе сентября и начала октября 11 года, то действительно спад продаж есть, при чем существенный, но дело в том что он не только в магазинах вашего сегмента, тц тоже пустуют, страдает вся розница в целом. Думаю осенняя депрессия в купе с некой тревожностью в обществе (фактов много) дает подобный результат.
все правильно и верно..я про статью.. время идет по кругу. только круг сужается)
Клаус.
Нет. Я не анализировал розничные продажи. Тем более, что в Zefear идет рост. Боюсь представить, что будет на следующей неделе, когда ввалю весь ассортимент новый.
Разговор о другом.
да спивак уже ни кому не нужен, год попродавался и все