Магазины города на Неве — 2.

Затор обычный 

на Камнях преградой стал.

Его прорвал я.

Итак, в субботу 27 апреля, совершил объезд нескольких магазинов, работающих в условной категории «стритвир». Докладываю.

В выходные передвигаться по городу сплошное удовольствие. Сейчас затор только на Камнеостровском, да и то потому, что закрыт Дворцовый мост. Объехал. Хокку в эпиграфе посвящена этому.

Выехал со стоянки в 12.58, пасмурно, плюс пять. Нормальная питерская погода в апреле. В 13.15 приехал в Zefear. У соседнего DC запаркован BMW купе, косарей за 150. Запаркован по встречке. Вышел папаша с сынком и пакетом из DC. Торжественно уехали.

В Zefear три посетителя. Продажи уже есть. Скажем так — это не привычно, т.к. обычно магазин можно открывать в четыре — не много потеряем.

В 13.45 — в Code 7. Работают знакомые ребята, принимают товар, народу никого. Посмотрел, что у них нового, пообщался. Так никто и не зашел. Выехал в 14.00 в Mint.

 

14.15 — Mint. Работает улыбчивая и общительная Ирина. Оказывается у них вчера был год со дня открытия, обалдеть как летит время. Народа нет. Зашла блуждающая парочка погреться и когда уходил, зашли еще парочка — парень с бородой и девушка. Т.е. за 15 минут было четыре человека. Нормально. Если бы не то, что у них стартовала продажа лимитированного переиздания 1500-х New Balance. Она вроде как стартовала сегодня еще и в московском сникерхеде. Очереди за ограниченным тиражом замечено не было, люди застряли в пробках. В метро.

 

 

Новость. Теперь в Минте работает клуб бега. Вся команда Минт бегает. По утрам и вечерам. Назар — молодец, любит спорт. Интересно, Андрей бегает? Забыл спросить. Патронаж над правильным и аутентичным бегом взял на себя Найк. Добровольно-принудительные пробежки необходимы для того, чтобы им дали какую-то там линию Найка. Круто. Вот как я могу Найк не любить за такую пропаганду здорового образа жизни?

Посмотрел, что там у них нового. Нашел ошибку в цене на джинсы Едвин. Если читаете — измените, Ирине показал модель.

14.30. Стартую в Луук. Приезжаю в 14.40. Там ажиотаж — шесть человек посетителей. Правда из них трое хипстеров, выбирающих подарок то из мужских аксессуаров, то из женских. Для хипстеров это не имеет значения похоже. Миленькая атмосфера, вежливые девочки. Единственное место из всех, где меня не знают в лицо, даже не привычно.

 

 

14.45. Магазин Fub street. Там продают Vans и Obey. Толпа народа, все диваны заняты. За минуту — две продажи. Примерки — сплошной поток.

 

14.50 Магазин Fub store — Converse, Tuk, Martens и т.д. Опять толпы народа, две продажи в минуту, море примерок. В основном конверс — весна однако.

 

И там и там аудитория — молодые люди 16-20 лет. В основном девочки.

15.15. Вернулся в Zefear. Примерочные заняты, народ идет, все ровно, без ажиотажа.

Каковы выводы этого объезда? Они подтвердили мое понимание того, что в нашем городе есть только две категории людей, которые делают продажи. Вернее так, делают ПРОДАЖИ.

Это категория масс-маркет, Галерея и прочая история.

И это молодежь, также покупающая масс-маркет (Ванс, Конверс), но очень любящая атмосферные и интересные магазины. Они очень благодарственно и с воодушевлением воспринимает все идеи и события к ней обращенные, радостно отзываются и тратят деньги на покупки не включая свою «умность». Они просто делают себе подарки, наслаждаются процессом.

Аудитория, к которой обращаются Минт, Код и Зефир — умные, продвинутые в понимании внешнего вида люди. Эти люди в большинстве своем зарабатывают сами. Деньги в Санкт-Петербурге зарабатываются трудно. Много и много труднее чем в Москве. И, как я уже писал, эффективность работников в Питере ниже, чем в Москве (они приносят компании меньше прибыли), соответственно получается замкнутый круг: зарабатывают меньше потому что менее эффективны, им платят меньше — они тратят меньше, нет трат — нет объемов продаж в общем, прибыль у компании меньше — платят меньше.

Эта самая аудитория хоть и врубается, но так как считает себя умными (в основном так и есть) то пытается обыгрывать магазины и вырубать скидки. Они не гонятся за новинками, они ждут распродаж.

У нас джинсы кархартт по 1000 выметали как мусор. В Минте на скидках на Едвин его мели. Другое дело, что у нас этого кархартта не будет больше, а как вот ребята планируют продавать Едвин в будущем? И опять хочу сказать — это вам не Москва. Там сначала были скидки на Пенфелд 70%, а сейчас продается новая коллекция по полной цене. И продается!!!

Именно поэтому выручка всех перечисленных магазинов за субботу скорее всего была меньше чем выручка Fub street с Вансом. Именно поэтому ассортимент в Коде московском много интереснее, чем в питерском и они открыли не флагманский магазин в родном городе, а аутлет. Я конечно не обладаю полной информацией, но думаю, что если бы у них были обычные условия для открытия магазина, то они крепко думали бы. Хотя о проекте написали ВСЕ СМИ. Федя Бумер своей рассылкой оказывает неоценимую помощь. И все равно, надо реально смотреть на вещи — это Питер.

О Минте так же написали просто все. Это не такой уж новый магазин по аудитории. Они просто поделили публику из Футбокса. И так же непростая ситуация, особенно зимой была. Как сказала Ирина: «У нас не проходное место!» Ну это точно. Самое проходное у Зефира.

Хотя нет, самое сложно место у Луука. Загадочный магазин для меня. Вообще не понимаю.

Подчеркиваю — это все хорошие магазины, здорово, что они есть. Fub вообще считаю лучшим концепт-стором России. И меня радует, что скоро в город зайдет Фотт (так они сказали в интервью). Конкуренция вырастет, цены упадут, покупателям хорошо!

Хорошо, что я все это проходил в скейтбординге и готовлюсь заранее.

Кстати, сейчас начинаю считать и прорабатывать возможность вернуться в скейт. Меня очень расстроило закрытие Баланса и Неигр. Что получается, не торгуя мерзким Найком нельзя выжить? Вот это заставляет прямо кипеть! Что за стадный рынок? Почему люди позволяют так собой манипулировать? Я специально покрутил в Скейтдоме эти педали — никаких там технологий, сплошное надувательство и маркетинг. Не знаю уж сподоблюсь ли, но мне кажется ниша тру-скейта сейчас свободна, надо брать и строить всю идею на корнях скейтбординга, а не рабстве перед маркетингом.

P.S. Вы не заметили, что магазина Zefear как бы нет? За последние пять лет о нас написал только Тайм-Аут, да и то так, что я перестал давать туда материалы. Нас нет, мы призраки. А по мнению московского журнала Афиша у нас нет сайтов (только группа вконтакте) и мы продаем Барбур.

 

 

 

45 комментариев

  • Дима мне писал именно про количество магазинов.

  • Дмитрий, немного не поняла в силу своего слабоумия, про какой феномен вам было бы прикольно почитать? Про феномен «столько магазинов уличной и кроссовочной тематики» или «поражён, насколько зашибенский у них магазин. Вернее, даже магазины»?

  • Звонок по телефону:
    -У вас унитазы есть?
    -Есть. Какие вам надо?
    -Как у меня!

  • Кстати, на нашем месте раньше стояли дамские кожаные сумки. До сих пор за ними заходят) Пять лет ждать не буду)

  • Конечно вернул, офис в Англии в курсе о событиях, как и вы) Но зачем тогда было работать с нами в течение года, ещё и предоплату брать) Не знаю согласитесь вы или нет, но это как минимум непорядочно, в выходной день поехать или нет. Просто у конкурентов возникло верное желание повторить наш успех с Кангарус, мы не против, чтобы они продавали, мы найдем, что продать, искать — наша приоритетная задача. Просто странно то, что они своим умом с 12ти летним стажем не додумались их привезти до нас, и забывают уточнять, поливая нас грязью поставщику, что сами не так давно обзавелись точкой в ТЦ, пришли к успеху. Я намерена это сделать уже в следующем году, спустя 2 года с открытия, с хорошим ассортиментом, с порядочными поставщиками. Вобще, локальные «войны» для меня явление новое и непонятное, ну да ладно, оставим в покое моё гетто) Для меня главное, чтобы покупатель нашел то, что искал. Кстати, насчет Голы хороший пример есть с магазином Пакет в Ижевске. Отличные ребята, им повезло, у них нет такого маразма как у нас)
    По поводу арбитража искренне сочувствую, я уверена, всё решится в вашу пользу и справедливость восторжествует, и вы пожалеете только о потраченном времени и средствах. Момент рабочий, но неприятный, бесспорно(

  • Да не расстраивайтесь. Гульба деньги вернул? Поверьте, если менеджер едет в свой выходной в другой город — это редкость необычайная. И он, как я понимаю, аргументировал вам отказ в письме.
    А я вот еду в арбитраж выбивать свою предоплату у одних московских красавцев.
    Что-то вас все к унитазам клонит. Уже писал, что через ПЯТЬ лет после переделки магазина под скейтшоп, люди все еще шли за унитазами. И поверьте, не смотря на то, что десять лет ими не торгую, могу вам лекцию прочитать почище «Советов».
    А владелец завода, у которого москвичи купили завод (и разрушили) — мой друг по сих пор, хоть и мультимиллионер.

    Если же вы считаете, что то, что вы говорили — детские шалости, то сожалею.

  • Конечно, никто и не спорит, стыдно было иметь другой магазин, спустя 12 лет работы.

  • Евгений, вы очень непоследовательны и невоспитаны. Заметьте, я ни разу не обозвала вас глупеньким, не сказала что то о вашем магазине. Мне лично он нравится и пост мой был, поверьте, лишь с благими намерениями. Я всегда очень переживаю за ребят, которые живут работой и болеют за дело. То, что вы увидели нападение, наверное, у вас в привычке. Понимаю. Так и не поняла чем так плох мой магазин, я же не унитазами торгую, и поверьте, иду к цели сделать такой же красивый магазин как у вас, в красивом торговом центре, я успею) Дима Гульба, конечно, молодец, уговаривал его кроссовки год нас взять, сделали заказ, оплатили, а он передумал через 2 недели. если вы считаете это нормальным по отношению к какому либо магазину, неважно к Бутово или к магазину Бронкс или Унитазы — это непрофессионально. По поводу «теперь все знают», уж извините, что по вашей же просьбе представилась. Ладно, я так понимаю здесь акулы бизнеса, мне среди вас не место( Пойду в угол плакать.

  • Женя, ты считаешь, что подрался со мной в прошлом году на Bread&Butter и стал легендой? Если б нас не растащили, ещё не известно, кто кого…

  • Дима, если просто толковый пост — кто бы заметил? А так «сцепилась» с дядей Женей — все знают теперь про Бутово и про девочку.
    Ну мне не жалко — пусть прикоснется к легенде.

  • Юля, меня всегда, кстати, поражало, что в Рязани столько магазинов уличной и кроссовочной тематики. Не так давно возил ребятам из Доскервилля журналы — был поражён, насколько зашибенский у них магазин. Вернее, даже магазины.
    Может, вместо того, чтобы с Женей баттл устраивать, расскажешь про этот феномен.
    Было бы прикольно почитать.

  • Поставил глупенькую козочку нашу в спам сначала из-за ярко выраженного слабоумия и ведра комплексов. Но потом прочитал ее коменты и понял — нельзя лишать людей таких шедевров.
    Жалко, что девочка все про жопу, да еще с матами — навеяло вероятно.
    Интересно, а фотт тоже согласен, что когда они придут в Питер, то вместе с проектом «Бутово» из Пензы уменьшат «число думающих» в городе на Неве?
    Про унитазы где-то нарыла, серьезно дамочка изучила мою биографию. Про откаты знает все — работала там на кого-то.
    Дима Гульба — я тебя хорошо понимаю, как бы не были нужны объемы, но продавать в этот магазин — перебор.
    Но по сути девочка ласковая — голубчиком меня называет, просто желает стать наравне с брутальными ребятами с района в реальном прикиде из Бутова.

  • Вот вы Евгений Голу расхваливали, мы решили тоже заказать. Проплатили счет, поставки ждали. Дмитрий Гульба сначала скрывался 2 недели, потом приехал к нам в магазин, причем не признавался, что это был он)) а потом написал письмо, что их исполнительный директор принял решение работать с другим магазином в нашем городе. Супер контора, спасибо)

  • ага, тут ещё пару комментов подтёрто, говорю же у человека баттхёрт. то, что вы считаете говном, я говном не считаю. для вас моё мнение не авторитетно, а для меня ваше. я считаю, что поддерживать русские бренды круче, чем впаривать невнятную хрень, которая ничем не лучше, плюс за баснословные тыщи. вы, по всей видимости, себя думающим человеком считаете, потому что в викенд оффендер одеваетесь? зря, голубчик, зря. ничего, придёт фотт в питер, может и мы придем в питер, да число думающих поубавим. это неизбежно, это тлен — можно натирать верёвку мылом)

  • выглядит как диалог человека продающего «всякое говно» тупому быдлу и человека старающегося продавать хорошие вещи думающим людям.

  • И кстати, ЕвГений. Раз уж завели публичный блог, то будьте добры. Будете читать как миленький и полемику разводить. Личное пространство у вас в школьной тетрадке было. А здесь просторы интернета. Адьос))

  • Ок, Евгений. Если вы считаете, что продвигать и поддерживать отечественные бренды — это не круто, а круто впаривать какую то невнятную ерунду за золотые тыщи, и решать за своих покупателей что им надо, а что нет, при этом напирая на то, что всё что вы делаете — это для них, то ВОТ АХИНЕЯ ВЫСШЕЙ СТЕПЕНИ и лицемерие в большей степени. Прерогативу вести эти блоги оставлю за вами, ибо по ходу вам больше заняться нечем, лучше бы работали тщательнее, чем, как барышня неправомерная строчить глупости. Ваши лекции ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА (кстати, новость ли для вас, что малым бизнесом принято считать бизнес оборотом свыше 6 млн в год, скорее всего, да) просто смехотворны и неэтичны по отношению к вашим коллегам. Видимо вы когда то просмотрев психологический тренинг по самоусовершенствованию, где говорили, что успешный человек открыто и охотно делится информацией, решили показать что Я ЕВГЕНИЙ, ЯВСЁ ЗНАЮ И СЕЙЧАС ВАМ РАССКАЖУ. При таком раскладе, рекомендую возвратиться к продаже унитазов, тем более, что сантехника сейчас на подъеме, ведь домов строится бесчисленное множество. Ах, да! Наверное унитазами торговать тоже уже позорно? Или не хватает ума договориться с застройщиком? Денег нет на откаты? сообразительности у вас нет. А я в свою очередь подумаю о Питере, как о непаханном мною поле, не даром же у нас заказывают Кангарусы и кодрэд пачками туда, и сэинт пи (!). Вот тогда и посмотрим, что стыдно, а что прибыльно и ИНТЕРЕСНО. Блоги, блеать))))

  • Вот женщины! Им палец дашь, они по локоть отхватят!
    Я публикую тут ахинею барышни, а она стыдить взялась, да еще к ответу призывает. Все полемика закрыта. Высказывайте свое мнение на страницах своего блога.
    Стыдно мне Code Red продавать было бы, причем «стыдно» в этом случае равно «позорно».

  • Евгений, ну стыдно не знать)
    Ленинград – Любит наш народ (если вы про статус, то это цитата самого известного жителя Ленинграда, думаю, он обо всём честном народе, обобщённо. Там и слово «говно» очень хорошо расшифровывается. Надеюсь, юмор вы поймете)
    Евгений, если вы сами называете свой английский корявым — зачем употреблять иноязычные слова да и ещё на языке оригинала? Хм…Ответьте, вы на самом деле думаете, что в Питере, Москве и Рязани разный контингент покупателей, с разным культурным уровнем, разным пониманием своего существования?
    Насчет «в нашем полку прибыло» — надеюсь это сарказм 😉

  • Нашего полку прибыло! Founder магазина Butovo из Рязани Юлия Никитина — мы вас искренне приветствуем!
    Не знаю про Рязань, не бывал, но Санкт-Петербург и Москва это даже не разные вещи, а практически разные страны — по законам, по традициям, по людям.
    А вот это — «любит наш народ всякое говно» вы про какой город? И что под словом «говно» подразумеваете?
    Вы правда занимаетесь абсолютно ДРУГИМИ вещами, уверен, что успешно.

  • Друзья, очень ИНТЕРЕСНО вас читать, конечно, но наступили рабочие будни, и заниматься ДЕМАГОГИЕЙ мне некогда, нужно трудиться) В заключение:
    1) Евгений, меня зовут Юля Никитина (vk.com/dubsista), как вы справедливо заметили, и я являюсь учредителем (извините за громкое слово) магазина Butovo (vk.com/butovoshop), который находится в славном городе Рязань. Мне 29 лет, в Рязани живу второй год, до этого жила и работала в Москве. Если вас интересует моё подробное curriculum vitae, то
    2) читала, что вы посещаете ежегодную выставку Faces & Laces, можем пересечься там в этом году, побеседовать конструктивно.
    3) делаю вывод, что мне всё таки безумно повезло с ключевыми поставщиками, именно благодаря им у меня совершенно другой настрой к своему делу, видимо, мы по-другому выстраиваем диалог, и, конечно же, занимаемся немного другими вещами, не викенд офендерами и сперри топ сайдерами, а именно ДРУГИМИ вещами.
    4) вы можете утверждать до бесконечности, что я НЕ ВИЖУ ОЧЕВИДНЫХ вещей, но, на мой взгляд, я их увидела ещё ДО открытия своего магазина. И не надо только говорить «ооооо, ааааа, Москва-Питер-Рязань разные вещи». Нет, не разные. Уже не разные.

  • Развернутый ответ.
    Добавлю лишь, что о Пуме и их работе я писал — можно найти пост пару лет назад. Полные уроды.
    Про Найк наслышан столько, что думаю этих историй тут расскажут вагон. Но Найк вроде как лучше Адидаса по отношению к клиентам.
    Нью Бэланс. Почти все, что я ответил Puga — оттуда.
    Это яркие примеры, а есть еще мелочь.
    Но самое главное — Они нести риски не готовы (Коза все расписала внятно) — перекладывают на розницу, но наценку оптовую в 100% — вынь да положь! Вы работайте за 10%, и тогда можно и ваши риски на себя брать.

  • Коза, Демагогией занимаетесь тут вы, и никакой драматургии тут нет, обсуждают исключительно актуальные проблемы и обратите внимание, что у Евгения больше получается находить общий язык с зарубежными компаниями нежели с ребятами из России. И поверьте у этого есть свои причины, и ключевая проблема- это люди и их бездарность и конечно «Понты» именно понты потому что аналогов этому качеству я не знаю, и место этой глобальной многоуровневой эпидемии именно Россия.

    Я тут много могу писать, но у меня нет желания, я просто вам приведу к примеру как работает adidas в России с оптовыми клиентами. Да, если вы знаете спортмастер разорвал контракт с адидас, со словами, «пока у руля будет фамилия…… мы не будем работать с этой компанией»

    Очень кратко (проблем в разы больше, хамство вообще опускаю):

    коэффициент 1.7 (изменение условий от 1 мил $ — это не шутка)
    поставки своей рознице приходят на 2 недели раньше, и это правило установленное намерено.

    как происходят отгрузки пропускаю

    внимание через 3 недели в розничных магазинах появляются первые скидки, это и не удивительно розничная цена задрана, у них скидки, а вы только выложили товар на полки со своей смешной наценкой. Дальше интереснее еще через 2 недели скидки 30 -40% это уже ниже вашей себестоимости с учетом расходов. Да, еще один интересный факт, сток у них живет своей жизнью, это такая же площадка, у них одновременно в их розничных магазинах может быть выставлена позиция из новой коллекции и одновременно стоять в стоке со скидкой 50% (видимо избавляются от глубины, которая себя не оправдала)

    вы наверно скажите, вам наверно дали сформировать выгодную ассортиментную матрицу, что бы ваш проект органично развивался и не конкурировал на прямую, только не в стране дураков.

    Начиная работать с этой крейзи конторой, где кстати нахамить клиенту и бросить трубку это вообще норма, оптовый отдел существует просто для галочки, и работают они на грани здравого смысла, они постоянно врут, но на это их вынуждает обстоятельства, поскольку это прямая политика компании.
    Я задал вопрос, глядя на явно улучшающуюся ассортиментную и маркетинговую политику компании в России, а вопрос у меня возник когда я увидел каталог, который мне показался очень бедным и там не было к примеру линейки zx. Мой вопрос звучал следующим образом, «ассортимент который мы видим будет аналогичен вашим розничным магазином, не будет ли он богаче и почему нет ключевых позиций?» при этом пытался досконально разобраться, что бы не столкнуться с неожиданностями, и меня встревожило на тот момент, что менеджера заметно раздражали мои вопросы, после чего мы даже перешли с ней на повышенные тона с ее подачи, но она упорно меня убеждала в обратном, даже находя аргументы объясняя почему эти позиции не вошли, а вот эти вошли.

    И как вы думаете, какая ситуация была по приходу предзаказа, на 1 мил, на полках стояли zx, и т.д. и весь тот багаж о котором я писал выше.

    это только часть истории, как вы понимаете, даже увидев это все я был наивно уверен, что с этим беспределом можно как то бороться, но в стране дураков это дело дон кихотов.

    есть еще отдельная история как adidas отняла онлайн рынок у самого крупного онлайн ритейлера адидас wildberries.ru, может они сами тут что то добавят, если интересно зайдите на их сайт и недавно образовавшийся (3 года назад) интернет магазин adidsas, учитывая что wildberries всегда выкупает коллекцию целиком, сравните ассортимент. Насколько мне известно у самих адидас в этом пока больших успехов нет.

    поэтому прежде что то писать, покопайтесь в земле уважаемый.

  • Умный какой! Кому это надо? Ты сделай предзаказ, предоплату, оплати в течении трех дней после извещения о поступления товара на склад, заранее подготовь оригинал доверенности транспортной компании и организуй забор груза в Московской области (дистрибутор оптимизирует издержки), да проверь товар при заборе на комплектацию, да в течении трех дней проверь на наличие производственных дефектов, да не забудь составить кипу документов если что. И будет тебе счастье!

  • Просто оптовики очень часто так увлекаются перераспрелением своих рисков что все риски оказываются у розничных продавцов- а это в корне не правильно.
    Неисчислимые остатки на свободном складе, уценки, убытки.
    -это все остается со стороны розницы
    И разговор о том, что если в теории- рассматривать связку дистрибьютор- розница как единую систему- то и риски должны быть распределены адекватно)
    Как то так

  • Коза.
    Вы бы назвались. Откуда такие познания, где работаете? И тогда может станет понятно, почему говорите об очевидном и очевидное же не замечаете. Про сложности работы дистрибуторов рассказал Володя Ульянов в последнем КЕД, оппонируя мне.
    Я могу конечно тут растечься в комментах ваших суждений и предположений, но хотелось бы понимать с кем ведется диалог. Вот Алексей — молодец, сразу представился, воспитанный молодой человек.
    Отмечу только «сокрушайтесь». Вы давно читаете блог? Углубитесь на четыре года. Чего мне сокрушаться, я самый независимый продавец в стране.
    Мне НЕ ИНТЕРЕСНО просто зарабатывать деньги,
    меня радуют деньги ЗАРАБОТАННЫЕ ИНТЕРЕСНО.

  • Ребята, у меня возникло ощущение, что, находясь в поиске поставщиков одежды или обуви, перед вами встает вопрос, сравнимый по драматизму только «с быть или не быть» или «как это морально низко торговать алкоголем и сигаретами» 🙂 А насколько высокодуховен магазин «Путь к себе», который реализует веганские продукты? Мы — наглые спекулянты по сравнению с ними) Хорошо, представим, что компания N отошла от принятой им системы работы, образумилась, перестала порабощать российских предпринимателей. Показала всем свободный склад, который заказала на всю Россию для магазинов, потратив N миллионов денег. Магазины заказали, оплатили, получили — и что компания видит в итоге? Неисчислимые остатки на свободном складе, уценки, убытки. Вам бы понравилась такая эффективность вашей N компании? И здесь речь уже идет не о диверсификации рисков, предсказать которые невозможно в таком объеме, да и зачем? Предзаказами можно набить хороший модельный ряд, который в итоге может существенно отличаться от магазинов-конкурентов, которые делают ставку, например, только на бестселлеры, или наоборот, поражает конечного клиента разнообразием линейки или….Я не считаю, что это рабство, это осознанный шаг к развитию бизнеса, и я сомневаюсь, что в офисе какой либо компании вам кто то плюнет в спину или затушит окурок о ваше светлое чело. Евгений прав, здесь каждый волен выбирать с кем сотрудничать или не сотрудничать, у кого-то условия более мягкие, у кого-то более жесткие — так всегда было, удивляться нечему. Что касается ценовой политики, здесь основная инстанция — это исходящий пункт, то есть головной офис, и отлаживание цен — это огромная и долгая работа, которая занимает не один год, которая включает безумное количество бюрократии и прочих издержек. Нужно понимать не только внутренние процессы, но и внешние, чтобы управлять целым. Мы говорим сейчас о такой тонкой и безумно тяжелой штуке как розничная торговля одеждой и обувью, это сложный рынок, и с каждым годом он сложнее и сложнее. Главное — не унывать, развиваться и работать. Переживать и болеть за своё дело — достойно уважения, поймите правильно, и извините, если кто-то обиделся 🙁 Есть примеры, один мой хороший товарищ, который проделывает огромную работу в направлении развития новых для России брендов, постоянно ездит лично на переговоры с заморскими буржуями, ведет непрекращающийся диалог уже не первый год, и у этого уже есть свои плоды. Потому что чуть ли не единственный способ привлечь людей к ещё нераскрученным европейским брендам — это ценовая политика и целостная представленность, условия отпуска товара, а это огромные вложения, как материальные, так и моральные — это и есть РАБОТА! Евгений, поэтому не сокрушайтесь, правда, вы же не наркотики распространяете, никому от этого не убудет и совесть ваша будет чиста, а главное — ваши покупатели будут довольны, увидят любимые кроссовки на ваших красивых полках!:)

    PS. Насчет мудаков — цитата одного из партнеров в нащей общей беседе. Опять же, да. У кого-то так, а кто-то общается о высоком. Баттхёрт (butthurt — жопная боль).

  • Да это все знают и они в том числе. Просто кто-то готов идти на их отношение, чтобы заработать, а кто-то не готов. Весь стержень вопроса тут.

  • Отношение к клиентам в джамилько, это вообще отдельная песня, говорю как их клиент, приоритет собственная розница.

  • Аки проняло! Комментатор «Коза», обозначившаяся как «Юлия Никитина» написала длинный текст. Отвечаю, девушка все-таки, если не псевдоним.
    Какие ребята и на какой уровень они «вышли»?
    Что такое «баттхёрт»?
    1. Я получил договор и условия работы от LVB и мне этого достаточно, чтобы не работать с ними.
    2. Про отношения «клиентов и поставщиков» отлично сказано, это из личного опыта? Вот лично у меня совсем не так. Есть натянутые отношения только с одними моими клиентами, да и то «мудаками» я их не считаю точно. Взгляды расходятся — это да, но тут просто — можно и не работать. А вот считать клиентов «мудаками» — это правда «высокие» отношения и они характерны для большинства дистрибуторов.
    3. Про «бла бла бла», «щщетаю», «россию» оставлю без комментариев, потому как уж больно веские аргументы привела Коза.
    4. А вот «заимствуйте идеи у более успешных предпринимателей» — это свежо! Обязательно воспользуюсь вашим советом, Коза, как раньше не догадался?! Так бы и остался неудачником!
    За этот мудрейший совет вам подарок:
    Смейтесь, Коза — Да!
    Взойдет и ваша звезда!
    Когда пройдет Весна.

  • Евгений, когда вы говорите, впечатление такое, что вы бредите. Спорить с вами не буду, ибо вы обладаете очень узким видением ситуации. Зачем обвинять менеджеров компании Джамилько в хорошей работе? Ребята вышли на уровень, зарабатывают деньги, у вас по этому поводу баттхёрт? Как вы можете делать выводы о работе с поставщиком, даже не попробовав поработать с ним? Откуда вы знаете, что не обогатились бы на НБ? А ещё скажу вам новость, что скорее всего на фоне НБ и Гола бы пошла намного лучше, и остальные независимые бренды. Сейчас у подобных магазинов как правило отсутствуют средства работать со всеми по предзаказу и предоплате, поэтому сейчас и получили распространение всякие новые бренды, которые да, не хуже, может даже интереснее, лучше и доступнее для заказа и развития, но это всё ваше и вашего покупателя сугубо личное мнение и ваше умение продавать. Если вы не продаете НБ и прочие бренды только по причине, что у них неподходящие для вас условия, то мне ваша точка зрения понятна и ясна, но это не делает компанию Джамилько отвратительной. Сейчас везде отношение клиентов и поставщиков безумно высокие, все забивают друг на друга болт и называют между собой друг друга втихую мудаками. Просто Джамилько себя обезопасили договором, вам это не нравится, да и пёс с с вами, другие с радостью используют возможность навариться и продвинуть другую обувь за счет раскрученной. Самое классное — вы думаете, что открываете для всех америку своими статьями)) разве для кого-то новость, что масс маркет продается лучше всего? Чему вы были удивлены пройдясь по магазинам — мне непонятно, вы ж вроде в теме, должны понимать всё это. Вы отвечаете сами на свои вопросы, зачем вообще это писать? Почему найк продается и бла бла бла и через строчку собсно ответ, что люди вбухивают в рекламу столько бабла и траляля! Вам самому не смешно? Вы как я понимаю хотите и рыбку съесть и с гантелей присесть, а то, что бизнесом в россии занимаетесь, забыли? А как же диверсификация рисков? Это ж благородное дело на пути к высокой цели, я щщетаю. Поэтому рискните и привезите НБ, сделайте крутую выборку по моделям, обойдите конкурентов именно в этом, а не в вечном противопоставлении 😉 или возьмите пример с найка и вложитесь в рекламу магазина. чтобы о вас писали везде и снимали фильмы) не упирайтесь головой в стену, и вы внезапно увидите, как пойдут дела) Вместо бестолковой критики чьих-то методов работы, лучше подумайте о том, как самому стать лучше, заимствуйте идеи у более успешных предпринимателей! В этом нет ничего страшного, поверьте!

  • Это вы приучаете или приручаете своих клиентов, а я для них работаю.

  • Спасибо Евгений за конструктивную беседу. Я настоятельно рекомендую Вам покупать все в Европе, и своих клиентов тоже приучать покупать все в Европе. А ещё лучше в Америке, там все гораздо дешевле.

  • Мы, мы, мы… Верные сыны Джамиля? Для тех, кто не в курсе — «LVB»=»Джамилько» — компания с дистрибуцией в два десятка брендов, в том числе New Balance, Timberland и т.д. основана сирийцем Халедом Джамилем.
    Что сделал Джамиль, известно, а что сделал ты, Алексей? Кто мыл магазин на Загородном? Равшан с Джамшудом?

    Может мне выложить сюда ваш договор поставки? А уж читатели решат, рабский он или нет?

    Если у меня вдруг возникнет желание купить Нью Бэланс, я его куплю за нормальные деньги в Европе, а не за вряженный ценник в ваших магазинах.

  • Евгений. Могу предположить откуда скепсис, но все же. Сожалею что не правильно понял Вас о названии магазина Баланс.
    Но не могу пройти мимо о дистрибуции. Евгений я хотел бы чтобы, Вы корректно понимали и осознавали шаги развития бренда New Balance в России, и не делали впредь поспешных выводов основанных на слухах. New Balance обратился к нам в 2008 году как к одному их самых крупных розничных операторов на российском рынке. И ключевое здесь РОЗНИЧНЫЙ. Предыдущий оператор, компания Технические Системы, проделала колоссальную громадную работу по вводу бренда на рынок России. И мы благодарны им за это, и в настоящий момент продолжаем с ними сотрудничество. Но к сожалению в стратегии развития у Технических систем не было плана открытия 30 магазинов New Balance за несколько лет, и именно поэтому дистрибуция теперь за компанией Джамилько.
    Евгений. Наши договорные отношения устраивают более 140 клиентов по России в том числе и таких уважаемых парней как FOTT, SneakerHead, Rockair, CODE7. И с каждым днем количество и качество нашей клиентской базы растет. Я не уверен, что вышеперечисленные считают себя добровольными рабами. Но у тебя есть полное право так считать. Потому что это твой бизнес, это твой хлеб, и только ты один вправе решать как и на чем тебе зарабатывать и кормить семью. И только ты определяешь для себя требования к поставщику по коммерческим и другим условиям. Кто-то считает что на продуктах, можно заработать, кто-то делает деньги на мобильных телефонах где наценка от 7 до 9 процентов. А кому-то и нефть прибыльна, Евгений. Ты выбрал свою сферу деятельности и ты в ней работаешь.
    А магазин на Загородном мы отмыли, продавцов надушили, поставили красивое оборудование, привезли интересного товара. Заходи если будет желание.

  • Алексей, я понятия не имел, закрыли ли вы магазин на Сенной или нет. Меня вообще не интересует New Balance. Я писал о хорошем и старом магазине Balance skate and snow основанном в 2001 году.
    Если уж вы читаете, то скажите, в партнерском магазине на Загородном, у которого, как я понимаю, Джимилько в свое время отняли дистрибуцию, все также воняет потом как в качалке от охранников? Или все-таки ввели правила гигиены?
    И ваши договоры с партнерскими магазинами все-так напоминают добровольное вхождение в рабство?

  • Евгений. Не переживайте по поводу закрытия магазина New Balance на Сенной. Это было непростительной ошибкой с нашей стороны. Но сейчас в городе работают наш магазин а Галерее и обновленный партнерский магазин на Загородном. До конца лета наша компания планирует открытие ещё двух магазинов в крупных торговых центрах города.

  • Помню давно кажется Виталик Котов писал про деки «Олигарх»: «Замечено, что на деках «Олигарх» можно сделать олли в 1,5 раза выше…» Что-то в этом роде. Кто умеет кататься, тому в любых кедах удобно. Я же говорю о ином. Найк просто прочухал тему и занял нишу выдавив все хардовые марки. С его быблищем это не сложно. Сейчас также пытается с беговыми кроссовками сделать. Да пока не очень выходит, там люди взрослее и не так ведутся на маркетинговые истории.

  • найк нужно не в руках крутить, а покататься в них, одни найки = 10 каких нить фалленов

  • Киксбокс я не отношу к хорошим магазинам. Я там и не был ни разу.

  • Kixbox пропустили из-за Галереи или не относите к этому сегменту?

    Спасибо за наводку на Луук, надо бы заглянуть.