Полным ходом идет работа над коллекцией курток на осень 2014 года. Материалы, цвета, модели, количество. Еще этот сезон в разгаре, а уже готовь денежки на оплату счетов. К вопросу об экономике процесса.
Буквально сегодня разговаривал с коллегой, он на сейлс митинге (предзаказной встрече) сезона осень/зима 2014. В Швеции. Все сетуют на одну проблему — катастрофически падает скорость оборачиваемости денег. Это хреново, господа. Это важный показатель. Например Лента в лучшие годы показывала оборачиваемость 46 раз в год. Представляете? Даже если 1% чистой прибыли — 46% годовых!
Поэтому она и росла как на дрожжах. Однако это нужна серьезная система управления, логистика и прочие технические вопросы. Значительно легче влупить наценку побольше и оборачивать раза четыре в год. По этому пути и идут все сетевые ритейлеры.
У нас в малом бизнесе продажи одежды/обуви, уже не получается сделать два оборота в год. Это создает серьезные проблемы, особенно для дистрибуторов. Поэтому жду от них «радостных» решений. С другой стороны — им некуда деваться. Коллеги из магазинов! Спокойно и аргументированно требуйте отсрочек и иных плюшек. Сейчас никто не платит вовремя. Кроме меня и моих партнеров. Я и сам не прошу никаких отсрочек-реализаций и своим партнерам продаю только при ответственных платежах. Но ведь я могу справится с моим маленьким объемом продаж и сам, мне не нужны эти десятки магазинов, есть несколько надежных — и хватит.
Другое дело мои любимчики — крупные дистрибуторы. Им надо показывать объемы, «старший брат» из-за бугра требует: бабла, бабла! Они ноют — ай-ай-ай Михалыч, все пропало, клиенты разбегаются… Короче, буржуи, дайте без денег! Буржуи дают. И дитрибуторы тоже дают! Замкнутый круг дающих.
А многие берут, а не платят. Вайлдберрис при отсрочке платежа в 90 дней ни фига не готов платить даже через 90 дней. Еще месяц протянут, а потом могут и товар вернуть.
Ладно, удачи им на дорогах.
На будущий сезон ассортимент будем расширять серьезно. Разные длины, разные степени теплоты. Мужские и женские конечно.
Коллеги из столичных и региональных магазинов. Я несомненно каждому из вас лично напишу и предложу участвовать в предзаказе. Но пока просто примите к сведению — будет широкий ассортимент, около 20 цветомоделей. Посыпая голову пеплом сообщаю — я сделаю черную куртку. Я ее уже ненавижу(шутка), но что делать — потребитель требует — обязан предложить ему такую опцию и возможность выбора.
Уважаемые друзья магазина Zefear! Призываю вас присоединится к моему голосу трезвой оценке ситуации и поддержать мою мысль: ЗИМА ТОЛЬКО НАЧИНАЕТСЯ. Пик зимы обычно в конце января-начале февраля. Изредка (лет десять назад было), бывает в начале января. Но никогда в декабре.
Помню справляли Новый Год в «Дюнах». Мороз ночью за 40 градусов. С утра приятель пошел варить суп. Варил в ведре. Так вот на дне ведра вода кипела, а на поверхности замерзала в лед. Тогда была очень смешная история. Один институтский товарищ ездил на Лексусе. Ну с утра все пошли заводить машины, дергать, прогревать. А он хряпнул с утреца и ходил довольный. «У меня в инструкции написано, если машина не заводится — поменяйте машину!»
Ну все в итоге уехали 2-го по домам, а он тоже уехал… На другой машине. А Лексус свой бросил там. Приехал с эвакуатором уже 3-го и забрал. По-моему, после этого он перестал с нами пить, пока не поменял машину. Потому что невозможно же терпеть доброту и глубину дружеских вопросиков. Это кстати первый дольщик Тинькова был, еще в институте.
Так вот, о зиме. Зима еще будет. И снег будет и морозы. И трубы будут рваться, все как положено. Так что держите себя в руках, до весны еще как Пусси Райот — до музыки. Правда Биину до моды еще дальше.
Да, я вас понимаю. Этот странный подход на самом деле. Пик заболеваний обычно приходится на февраль, те же крещенские морозы — в феврале, весну в последние годы тоже не дождаться (в Питере) — зима и сразу лето.
на самом деле в феврале надо просто повышать активность — продавать старые коллекции и зависшие вещи задешево. Люди хотят скидок — надо им предлагать. Это такая игра. Не расстраивайтесь, пропишите сейчас цели и план на февраль (у меня сделано) и увидите, что его можно вытянуть.
Зима по календарю -она, конечно, еще будет, а вот зимний ассортимент у нас продается в ноябре. А в «самую зиму» — январь, февраль, когда приходят морозы -15-20 — не продается почти ни-че-го. В феврале вообще можно не работать — убыток. * Привет из южного города. :))
Так разговор же шел про мужские? Женскоя одежда — принципиально другая история.
Наверно именно поэтому женскую жёлтую куртку zefear2013 разобрали быстрее всего 🙂
да у нас тоже желтые год висели, а синие за 3 дня разбирают по WO! Это реалии! Также как в том году оранжевые парки продавали дольше всего! черный, синий/темно синий, оливковый/темно зеленый, серый — самые популярные — причем в разных ценовых сегментах берут все равно одни те же цвета!
Ярко желтых три куртки оффендера продавали черт знает сколько, а такие же синие быстро разошлись. Вулрич арктик парки стоят хрен знает сколько во всяких недогламурных магазинах, у нас 19 светло песочная, висит. А темные в ноль ушли.
Оффендеровские Crew вроде и хлопок вощеный и цвета яркие — желтый, зеленый, красный, а берут темно-синий. Это реалии.
Хотелось бы видеть больше ярких и светлых цветов мужских курток (ярко-зелёный, ярко-жёлтый). Помимо тёмно-серых, тёмно-синих, тёмно-зелёных.